SEO er ikke en isolert teknisk oppgave. Det er en sentral del av den digitale markedsføringen din. Og skal du investere godt i SEO, må du slutte å kjøpe plasseringer og begynne å investere i strategi.
La oss se på innsikten som gjør deg bedre rustet til gode avgjørelser rundt SEO.
1. Strategi må alltid ta utgangspunkt i virksomheten
En av de vanligste feilene er å tro at SEO-strategi kan kopieres fra andre eller kjøpes som en ferdig pakke.
Det fungerer sjelden.
En god strategi må bygges rundt hvem dere er, hva dere selger, hvem dere vil nå og hvilke ressurser dere faktisk har. Derfor må byrået forstå virksomheten før de begynner å snakke om søkeord, innhold eller tekniske tiltak.
Før du inngår en avtale med et SEO-byrå, bør disse fem punktene være avklart:
- Hvem er dere som merkevare, og hvorfor skal noen bry seg om dere
- Hvilke produkter eller tjenester leverer dere faktisk
- Hva er kundeløftet deres
- Hvilket konkret problem løser dere for kunden
- Hvem er den ideelle kunden, og hvor befinner vedkommende seg
Her ligger mye av forskjellen på tilfeldig SEO og målrettet SEO.
Et enkelt råd i innkjøpsprosessen er dette.
Dersom byrået går rett på søkeord og tiltak uten å stille gode spørsmål om marked, posisjon og målgruppe, da bør varsellampene blinke.
Les også: Pris på SEO - hva koster SEO?
Slik økte Røros Produkter trafikken sin i søkemotorene
Se hvordan vi jobbet med SEO for en av de sterkeste merkevarene på Røros. En økning av organisk synlighet med +558%.
Bjørn Marius Narjord
Intent SEO
Å optimalisere en ferdig nettside for SEO er som å prøve å legge inn gulvvarme etter at parketten er lagt. Gjør du ting i riktig rekkefølge, sparer du både tid, penger og plasseringer i Google.
2. Du må forstå hvor kunden er i kjøpsreisen
SEO handler i stor grad om timing. Du må møte folk med riktig innhold til riktig tid.
Mange SMB-bedrifter gjør ofte den samme feilen. De optimaliserer nesten bare for de som allerede er klare til å kjøpe. Da mister de store deler av markedet underveis.
Et nyttig rammeverk her er bevissthetsstigen. Den viser hvor bevisst kunden er på problemet sitt og hvor moden personen er for å velge en løsning.
Bevissthetsstigen
- Ubevisst — Kunden vet ikke at det finnes et behov. Målet er å skape bevissthet rundt problemet.
- Behovsbevisst — Kunden kjenner problemet, men ikke løsningen. Målet er å vise hvilke muligheter som finnes.
- Klar over fordeler — Kunden vet hva han eller hun ønsker, men kjenner ikke produktet ditt. Målet er å presentere løsningen på en relevant måte.
- Produktbevisst — Kunden kjenner til dere, men er ikke overbevist. Målet er å bygge tillit og synliggjøre forskjeller.
- Helt bevisst — Kunden vet hva dere tilbyr og ønsker å handle. Målet er å gjøre veien til kontakt eller kjøp så enkel som mulig.
Dette er viktig fordi ulike brukere trenger ulik kommunikasjon.
En person som akkurat har oppdaget et problem, trenger ikke en salgsside. Den personen trenger innsikt, forklaring og trygghet. En person som vurderer flere leverandører, trenger derimot tydelige grunner til å velge dere.
Det er her SEO begynner å fungere som strategi og ikke bare som innholdsproduksjon.
3. Sju spørsmål som tester om strategien faktisk holder
Skal SEO gi resultater, må både du og leverandøren kunne svare klart på noen grunnleggende spørsmål.
Hvis svarene er uklare, blir også strategien uklar.
Her er sju spørsmål dere bør kunne besvare
- Hvorfor skal folk identifisere seg med merkevaren deres?
- Hva er det reelle kundeløftet deres?
- Hva er unikt med produktet eller tjenesten for målgruppen?
- Hva gjør dere for kunden som konkurrentene ikke gjør?
- Hvorfor skal kunden velge nettopp dere?
- Hvorfor er kunden motivert til å løse problemet nå?
- Hvem er den ideelle kunden, og hvor finner dere dem?
Dette er ikke sentrale spørsmål. De er med på å avgjøre om SEO-arbeidet blir treffsikkert eller bare aktivitet.
4. Slik måler du SEO på en måte som gir mening
Mange opplever usikkerhet rundt verdien av SEO. Det er forståelig. Altfor mange rapporter handler fortsatt om rangeringer, tekniske poengsummer og generell synlighet uten tydelig kobling til forretning.
Det er en svak måte å måle på.
Du bør ikke stirre deg blind på plasseringer i Google. Du bør måle det som faktisk betyr noe for virksomheten.
Dette er som oftest
- Flere potensielle kunder
- Høyere konverteringsgrad
- Flere henvendelser
- Flere nye kunder
En mer profesjonell måte å måle SEO på, ser slik ut.
- Velg hva som er viktigst å forbedre — Det kan være konverteringsgrad, antall leads eller salg.
- Sett et konkret mål — For eksempel å øke konverteringsgraden med 5 prosent.
- Lag en tydelig hypotese — For eksempel at en video på landingssiden vil øke konverteringen med 10 prosent.
- Test og mål — Bruk analyseverktøy og se om tiltaket faktisk gir effekt.
Dette gjør SEO langt mer håndfast. Du går fra synsing til læring. Og du får et bedre grunnlag for å investere videre.
Oppsummering
SEO fungerer best når det bygger på en tydelig nettsidestrategi. Derfor bør du tenke grundig gjennom fundamentet før du kjøper tjenester eller setter i gang et nytt prosjekt.
Ta med deg disse punktene videre.
- Definer målgruppene så presist som mulig.
- Bestem hvilke 3 til 5 mål som er viktigst.
- Gjør søkeordsanalyse med utgangspunkt i faktisk brukerintensjon.
- Sørg for at nettsiden er teknisk solid og fungerer godt på alle flater.
- Sett strategi før du setter i gang med det tekniske arbeidet.
Når du tar eierskap til disse spørsmålene, blir du heller ikke en passiv kjøper av SEO.
Du blir en mer bevisst bestiller. Og det er ofte der de beste resultatene begynner.
Gå gjennom egen SEO-satsing og spør deg selv om dere faktisk kjøper strategi, eller bare aktivitet. Se også vår store guide om SEO.
1. Hva er den vanligste feilen bedrifter gjør med SEO-strategien sin?
2. Hva er formålet med å bruke «Bevissthetsstigen» i SEO-arbeidet?
3. Når bør varsellampene ringe i et møte med et SEO-byrå?
4. Hva bør en leder måle for å se om SEO-investeringen faktisk gir verdi for virksomheten?
5. Hvilken rekkefølge anbefales for et vellykket SEO-prosjekt?
Se de riktige svarene
Er du usikker på om dere faktisk jobber strategisk med SEO — eller bare gjør tiltak?
Jeg kan gå gjennom nettsiden din og gi deg en konkret vurdering av hva som fungerer, hva som mangler og hvor dere bør starte.